2014年在上海服裝印刷領域獲得成功的十個妙招值得關注，一位美術老師曾經告訴我：“好的創意總是無處不在，它們就像是等待人們去發現的化石，但真正難能可貴的是人們在挖掘這些寶物的過程中所體現出的細致和耐心。”這種心態在開發預印T恤衫的時候也同樣適用。
　　成功地開發一套預印服裝產品線在很大程度上取決于我們事先對生產工藝的設計。其中最重要的一個步驟就是確定你想通過這條生產線達到什么目的。它能否將T恤衫成功地推銷到某些店鋪里并得到一些積極的反饋？你是否需要賣出一定數量的衣服或達到特定的投資回報率確定成功的標準和自己的目標能幫助你在一開始就找到正確的方向。你對目標描述得越具體，到實現這些目標的可能性就越大。
　　由于T恤衫市場上從來不缺圖像方面的創意，所以服裝廠要想引起零售客戶的關注，就必須要在產品給人的印象上下足功夫。有些來自大型零售折扣店的買家每周能看到由各個公司提交的數十種新產品，其中大多數產品都會被這些挑剔的客戶淘汰。盡管它們被淘汰的原因有很多，但最重要的一點就是這些服裝的設計師沒有足夠的耐心和專心使他們的設計獲得長期的成功。
　　另外一個決定一款服裝能否在市場上獲得成功的主要因素是開發者的態度，其中包括他她對產品可行性、靈活性和適應性的客觀評價。產品的開發者往往會采用由內至外的設計思路，正如一位有經驗的絲網印刷專家所告訴我的那樣：“T恤衫的設計師或開發者只會征求朋友、員工和家人的意見——因為這些人通常不會隱瞞自己真實的想法。”
　　除了上述問題以外，你還可以通過以下這十種技巧來提高自己的成功機率。雖然這些技巧適
　　用的目標市場可能會有所不同，但它們能為你奠定一個將產品推向市場并獲得成功的基礎。
　　在采取行動之前，你首先應該意識到產品的營銷方式總是在不斷發展和變化的。幾乎所有傳統的營銷媒體（報紙、雜志、廣告和點至）的宣傳效果都在過去五年中出現了下降，而且有很多都被排除在了服裝營銷的計劃之外。要想把服裝成功地推銷出去，人們必須要仔細地研究如何才能更有效地宣傳產品以及客戶采購方式的變化，從而鼓勵他們做出購買決定。創造性地使用各種營銷策略，例如直郵、目錄和互聯網等能幫助人們找到的廣告方式。
　　一、找到動力
　　你開發新項目的動力和熱情是支持你克服以往障礙的秘密武器。對事業的熱愛將使你在遇到困難時勇往直前。你要保證自己的觀念和魄力能夠與正在開發的新產品保持同步。如果你的觀念落后，那就會在日常的行為和語言中得到體現。這對裝飾服裝來說尤為重要，因為消費者選購服裝往往是一個情緒化的過程；你的想法將影響著你對服裝圖案的選擇，如果選擇得當，那消費者也會感到非常滿意。即便是經驗豐富的零售商和消費者有時也會被服裝上體現出的熱情和承諾所吸引，從而做出不理智的購買決定。
　　二、了解市場及市場競爭情況
　　這個問題之所以被排在第二位是有一定道理的。在設計服裝花色之前認真調查市場和現階段的市場競爭情況能幫助你更輕松地擺脫市場競爭。你需要注意的具體問題有：
　　1.市場深度——市場目前對這類預印服裝的需求有多大？
　　2.有多少競爭者在銷售你打算銷售的產品（舉例來說，假設你打算進入野生動物市場，那就要面對更激烈的挑戰）？
　　3.有專為這個市場而設立的展會或會議嗎？
　　4.你的競爭對手都有過怎樣的經歷，他們是如何取得當前的成就的？他們是否已經占據了大部分市場，你還有沒有參與競爭的空間？
　　三、實現企業和產品的差異化經營
　　任何一個企業都無法獲模仿他人的設計理念獲得長期的發展。此外，如果你提交給某些大客戶的創意恰好是他們以前已經看到過的，那也會給企業的聲譽造成不良的影響。因為客戶通常會要求企業設計出一套與已經在市場上獲得成功的服裝相似的產品，但它們必須是原創的。換句話說，他們想要一種市面上已有的產品，這樣能降低把他們新產品推向市場的風險。其實的辦法是為你的產品找到一些的特點，然后再在產品線里添加一到兩種與市場上的暢銷產品比較類似的安全產品，這樣一來你就可以用產品線中的原創產品去開拓新市場了。
　　你可以通過很多方式來實現差異化經營。服裝的圖案和設計是一個；另外一個就是印刷方式或處理。此外，現在很多特定的產品線都采用了定制的服裝，并經過服裝染料、水洗、磨邊或其他特殊處理。當然，在設計原創服裝之前，企業還是應該制定出具體的營銷理念，以做到有的放矢。總而言之，你的服裝越有藝術氣息、效果越好、越符合潮流，賣得就會越好。
　　四、接觸市場以獲得真實的反饋
　　在開發預印產品的開發過程中一定要注意對潛在客戶進行充分的調查。讓受訪者對400多種標語和同樣數量的簡單圖案中進行選擇，然后讓營銷人員總結出的短語和圖案。接下來就是將短語和圖案一起印刷在樣品上，并通過人行道叫賣的方式進行實地測試。從某種意義上來講，這種為服裝選擇預印圖案的方式基本上與評選美國偶像的方式沒有什么區別。
　　實事求是地說，以上這種營銷和產品開發方式最考驗人的耐心和毅力。此外，對產品的測試也非常重要，因為很多客戶在接受調查時都表示他們最終買到的產品與當初看到的產品并不一致。你下次可以先在紙上印刷一些圖案，讓一些路人挑選他們最喜歡的圖案；然后再根據他們的選擇展示出已經印好的樣品，看看這些人會有怎樣的反應。
　　五、搜集、整理和分析所有市場信息
　　信息只有在被整理和分析之后才有價值，因為它們能展示出市場的特點和趨勢。所以，你一定要認真進行市場調查，并分析出客戶的采購趨勢。你在對所有信息進行整理和分析之后往往會有令人驚喜的發現。只要你能進行的市場研究，并記錄下每一個細節，那就能為自己贏得更多的成功籌碼。
　　有家服裝企業的經歷也許值得大家去借鑒。該公司每次都會把自己打算退出的新款服裝放到易趣網上去拍賣兩周，并對拍賣情況進行記錄和分析。這樣不但能讓該公司了解各種流行的服裝設計理念，而且還能得到很多有價值的信息。
　　六、確定最終的設計方案
　　如果你能等到這時才開始開發自己的預印服裝產品線，那就會擁有比別人更多的成功機會。
　　因為你已經了解了市場的實際需求和消費者的采購習慣，所以能更有針對性地去開發新產品。這就像客戶先下訂單，然后再讓你根據他們的要求來進行生產一樣。
　　此外，要想確保設計方案的順利實施，你不但要保證印刷成品與之前測試的樣品保持一致。而且還要確認服裝上使用的每一個文字，并選擇好服裝的款式和顏色。
　　七、將最終的設計方案印刷在選定的T恤衫上
　　千萬不要輕易說你的產品已經基本完成了或者正在生產中，因為在這個過程中你能得到很多反饋信息。在所有工作都完成之后，能請的買家來檢查一下，看看還有什么需要改進的地方。
　　八、確定生產方式
　　服裝的生產方式主要取決于市場需求和產品將來的銷售和分銷模式。作為服裝生產企業，能選擇一種能夠減少庫存和實現及時印刷的生產工藝，例如直接噴墨印花（direct-to-garment）技術就能限度地減少印花企業對未印服裝的庫存。對任何一款預印服裝來說，庫存周期都是一個非常重要的因素，它意味著你必須要在特定時間內賣出印好的所有服裝，以便為以后生產的產品提供儲存空間。因此，你一定要選擇一種最靈活的生產方式——絲網印刷、熱轉印、直接噴墨印花或混合印刷——以達到的庫存周轉速度。
　　九、對產品進行小范圍的檢測并做出調整
　　根據目前市場和生產方式的不同，你可以選擇先生產一小部分產品并觀察一下市場的反應。在這個過程中我們必須盡量保持客觀，因為消費者最初的反應和銷售數據并不是判斷一款產品成功與否的標準；即便有些產品一上市的銷售狀況就比較火爆，那也并不意味著它沒有改進的空間。請大家記住，“一切都在變化”是時裝和服飾市場上永遠不變的一條準則。有些過時的東西甚至有可能再重新流行回來。因此，最重要的就是了解事情為什么會發生這樣或那樣的變化，并積極做出反應和調整，以迎接下一個時尚潮流的到來。
　　十、保持最小庫存和生產流程的系統化
　　如果庫存測試進展得比較順利，我們接下來就要找到一個切實有效的需求和生產評估系統。準確地評估市場需求能幫助服裝印花企業避免大量的資金浪費，而我們可以通過很多種方式來實現這一目標。比如定期審查生產模式和產品性能能幫助你始終處于市場地位，千萬不要讓一兩件賣得不好的衣服影響了整個產品線的表現。